Deja de pagar el «Impuesto al Caos comercial»
Acorta tu ciclo B2B mediante ingeniería comercial de precisión.
Instalamos un sistema de Ciencia Comercial que alinea personas, procesos y tecnología para transformar su operación comercial en un sistema de ventas más predecible. A través de nuestra metodología de Habilitación de Ventas B2B, ayudamos a sus equipos a generar conversaciones estratégicas con los decisores adecuados y avanzar hacia ciclos de venta más cortos.
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Comerciales entrenados
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Nuevos proyectos
Impulsamos el crecimiento de líderes en los sectores de Tecnología, Construcción y Salud, transformando su autoridad digital en rentabilidad medible.
CIENCIA COMERCIAL EN ACCIÓN
Ecosistema de Habilitación de Ventas B2B
Tres pilares para transformar su sistema comercial, centralizar sus datos y sistematizar la apertura de conversaciones estratégicas.
Habilitación de Equipos B2B (Sales Enablement)
Capacitación comercial y metodologías de prospección estructuradas. Implementamos metodologías y playbooks comerciales para transformar el talento individual de su equipo en un sistema de generación de oportunidades más predecible y escalable.
Arquitectura de Autoridad Digital
Estrategias avanzadas de Social Selling B2B y posicionamiento de decisores (ICP) en LinkedIn. Construimos una presencia digital que genere confianza y facilite conversaciones de alto valor antes de la interacción comercial.
Ingeniería CRM y Soberanía de Datos
Consultoría e implementación de CRM y automatización de procesos para ventas B2B. Centralizamos su información y configuramos la infraestructura tecnológica necesaria para obtener una visión clara del pipeline y tomar decisiones comerciales basadas en datos.
DIAGNÓSTICO B2B: EL «IMPUESTO AL CAOS
¿Su empresa está perdiendo rentabilidad por falta de un sistema comercial?
Las empresas B2B no pierden dinero únicamente por no vender; lo pierden por operar sin procesos estandarizados. El «Impuesto al Caos» es el costo invisible que una empresa paga cuando su pipeline depende de la intuición, sus datos están dispersos y el conocimiento comercial depende de personas concretas. Es momento de recuperar el control.
Dependencia de vendedores clave:
Su éxito comercial depende de un par de talentos aislados, no de un proceso.
Datos dispersos y pocos fiables:
El ciclo de ventas B2B es impredecible o demasiado largo.
Ciclos de venta extensos:
El ciclo de ventas B2B es impredecible o demasiado largo.
Baja conversión del ICP:
Genera reuniones y leads, pero muy pocos avanzan hacia el cierre.
METODOLOGÍA B2B
Nuestro método de transformación comercial.
Implementamos una arquitectura de Ciencia Comercial diseñada para estructurar su operación en cinco fases. Aplicamos nuestra metodología de Ciencia Comercial en cinco fases para estructurar y optimizar su operación comercial. Alineamos personas, procesos y tecnología para reducir las fugas de ingresos y avanzar hacia un sistema de ventas más predecible.
01
Diagnóstico de Madurez Comercial
Evaluamos la madurez de su proceso comercial, identificamos sus principales fricciones y detectamos dónde se pierden oportunidades e ingresos.
02
Habilitación de Equipos (Sales Enablement):
Capacitamos a su fuerza comercial y transferimos playbooks tácticos de prospección B2B.
03
Prospección B2B y Autoridad Digital
Desarrollamos la autoridad digital y las capacidades de prospección de sus líderes para generar conversaciones relevantes con los decisores adecuados.
04
Implementación de CRM y Soberanía de Datos
Centralizamos su operación y sincronizamos automatizaciones institucionales.
05
Medición Científica y Escalabilidad
Instalamos indicadores de rendimiento para proyectar ventas con datos reales, no intuición.
DIAGNÓSTICO DE MADUREZ COMERCIAL B2B
¿En qué nivel de madurez comercial se encuentra hoy su empresa?
Mida con precisión matemática en qué etapas de su proceso comercial ocurren las fugas de ingresos. En menos de 3 minutos, evalúe la resiliencia de sus operaciones y descubra sus principales brechas comerciales y reciba un mapa de oportunidades para acortar su ciclo de ventas.
EL NUEVO ESTÁNDAR B2B
Ciencia Comercial: El sistema de ingresos que elimina la improvisación
Integramos estrategia comercial, comportamiento de compra, procesos, datos y tecnología para eliminar la improvisación y construir un sistema de ventas más predecible.
Equipamos a su equipo con procesos claros y auditables. Sistematizamos el talento para que el éxito sea una constante operativa y no dependa del azar o de esfuerzos aislados.
Alineamos cada mensaje y cada conexión con la salud financiera de su organización. Optimizamos el costo de adquisición de clientes y protegemos el margen operativo en cada cierre.
Transformamos el conocimiento de sus clientes en un activo institucional permanente. Aseguramos que la inteligencia comercial sea propiedad de su empresa, blindada y 100% accesible para la toma de decisiones.
ACADEMIA DE CIENCIA COMERCIAL
Entrenamiento táctico para profesionales y equipos comerciales
La ejecución comercial en LinkedIn ha cambiado. Aprenda a utilizar la Inteligencia Artificial Generativa (ChatGPT, Claude, Copilot, Gemini) como su copiloto estratégico para dominar la principal red profesional. Únase a nuestros grupos de inscripción abierta para profesionales independientes, o instale nuestro sistema en toda su empresa con un programa corporativo a la medida.
VITRINA DE AUTORIDAD
Taller: Marca Personal y Autoridad Omnicanal con IA
[Modalidad: Grupos abiertos]
Diseñado para profesionales, consultores y líderes que buscan construir una vitrina de reputación digital en LinkedIn. En este taller táctico, aprenderá a clonar su ADN Verbal y escalar su creación de contenido utilizando agentes personalizados de IA para destacar ante audiencias C-Level.
PRECISIÓN COMERCIAL
Taller: Prospección Omnicanal B2B con IA
[Modalidad: Grupos abiertos]
Programa para profesionales independientes y ejecutivos comerciales. Mediante simuladores de objeciones y perfilamiento avanzado con IA, aprenderá a investigar a su ICP en LinkedIn y abrir conversaciones estratégicas en tiempo récord, generando un flujo de oportunidades predecible.
ESCALABILIDAD CORPORATIVA
Programas Corporativos (In-Company)
[Modalidad: Equipos B2B]
Diseñamos experiencias de capacitación cerradas y exclusivas para su fuerza de ventas. Adaptamos nuestra metodología de Habilitación Comercial y herramientas de Inteligencia Artificial a los retos específicos de su empresa para transformar LinkedIn en un activo comercial escalable.
EXPERIENCIA DE CAMPO, RIGOR DE SISTEMA
De la gestión táctica a la ingeniería comercial
Consolidamos décadas de experiencia práctica en la ejecución de ventas complejas, acompañando al talento individual para transformarlo en sistemas de ingresos predecibles y auditables.
Lisette Linares
Arquitecta de Ingresos B2B.
Creadora de la metodología Ciencia Comercial con +20 años de trayectoria impulsando a equipos comerciales en Iberoamérica. Especialista en Sales Enablement y cierre de ventas complejas. Estratega Multi-CRM con dominio en Salesforce, HubSpot, SAP, Kommo, Sugar, vTiger, SalesLogix y ACT!
Lucio Blanco
Estratega de Alianzas y Experiencia al Cliente.
+27 años liderando operaciones y servicios de alta gerencia. Especialista en negociación ganar-ganar. Experto en Autoridad Omnicanal y Marca Personal, asegura que la reputación digital se sustenta en una infraestructura de servicio excepcional y calidad humana de clase mundial.
PRUEBA DE CHASIS COMERCIAL
Validación de la Maquinaria: Resultados en el Balance
"Resultados siempre consistentes."
"Sus logros han sido consistentes a lo largo de la estrategia de marketing y el posicionamiento de marca. Sus habilidades organizativas son totalmente evidentes para nosotros en DTEN Latam.
Recomiendo con confianza a Ikigai Marketer como una gran empresa en todos los aspectos”.
David Sandoval
Regional Manager, LATAM DTEN
"Potenciaron mi perfil"
En un mundo digital, donde lo primordial es estar actualizados, vigentes y tener impacto, necesitamos de guías y apoyos que direcciones nuestras metas y potencien nuestros perfiles. Gracias Lisette por compartir tus conocimientos.
Angelica Ramirez
Sales Representative WillScot México
"Dominé LinkedIn fácilmente"
Las clases con Lucio son muy dinámicas y fáciles de aprender, enseña con el ejemplo y eso crea confianza en su trabajo, agradezco el tiempo que se tomó para llevar a cabo las sesiones y que estas fueran de gran aporte en una herramienta como LinkedIn.
Ilse López González
Enterprise Account Manager Flō Networks
"Abrió un mundo de posibilidades"
Lucio, mi reconocimiento y la más amplia recomendación del curso que tuve el placer de tomar contigo, nunca antes consideré la optimización de mi perfil y mucho menos el actualizar mi página LinkedIn . Tu forma de explicar y llevarme de la mano para hacer estos cambios me ha abierto un mundo de posibilidades.
Jackie Wences
Ejecutivo de cuentas comerciales Laboratorio Clínico Polab
RESPUESTAS ESTRATÉGICAS PARA LÍDERES
Respuestas para fortalecer su ecosistema comercial
Ciertamente, entendemos que el crecimiento B2B requiere claridad técnica. Por lo tanto, aquí respondemos las dudas estratégicas que le permitirán potenciar el control de su activo más valioso: su sistema de ingresos.
La Inteligencia Artificial no reemplaza al talento comercial; lo potencia y acompaña. Al integrar agentes de IA generativa (ChatGPT, Claude, Copilot, Gemini) como copilotos de su equipo, facilitamos la investigación profunda del ICP y la personalización a escala. Esto optimiza las horas de trabajo operativo semanal de sus vendedores, permitiéndoles enfocarse exclusivamente en negociar y construir relaciones, lo que impacta directamente en el aumento de su EBITDA (la rentabilidad operativa de su negocio).
LinkedIn funciona mejor cuando se integra como una infraestructura de Inteligencia Institucional. Lo resolvemos armonizando la prospección corporativa: evolucionamos de esfuerzos comerciales no estructurados a un sistema estandarizado de apertura de cuentas. Implementamos protocolos de búsqueda enfocada y secuencias omnicanal para que su equipo localice y contacte decisores C-Level de forma directa y profesional. Esto acelera el crecimiento al generar un flujo constante de SQLs (leads calificados) de alto ticket.
La dispersión de la información es un desafío que suele impactar de forma invisible los resultados de la gerencia. Lo resolvemos mediante la Soberanía de Datos y la Eficiencia Operativa: automatizamos las tareas repetitivas para que su equipo se sienta respaldado y se enfoque en generar valor.
Diseñamos una arquitectura en el CRM que integra cada interacción, permitiendo a la dirección comercial tomar decisiones basadas en datos claros. Esto eleva la productividad por vendedor y protege su EBITDA (margen de beneficio operativo) al cuidar las oportunidades dentro del pipeline.
Sí, porque evolucionamos el proceso comercial apoyándonos en la reingeniería de percepción.
Lo logramos mediante una Arquitectura de Prestigio e Ingeniería de Resultados: acompañamos a su equipo para que el mercado valide su nivel de experiencia. En el primer mes, alineamos la identidad digital de su fuerza de ventas para que el decisor los reconozca orgánicamente como pares estratégicos.
Al proyectar confianza de manera inmediata y sistematizar el acercamiento, el ciclo de cierre fluye con mayor agilidad y los resultados del pipeline se fortalecen de forma natural desde las primeras semanas.
Blog
Ciencia Comercial: El Laboratorio de Ingresos.
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