Ser vendedor B2B no es tarea fácil. Se necesita determinación y optimismo al 100%, si decae una de estas es muy seguro que no se generen clientes nuevos.

El mundo de las ventas B2B es difícil, como he mencionado en otras oportunidades el proceso de venta pueden ser de 3 meses a un año. En ocasiones se puede alargar más, por esto cuidar las emociones y robustecer ciertas características en el vendedor es crucial.

Hoy quiero comentarte 3 cualidades que todo vendedor B2B necesita en este año:

1. Empatía.

La empatía trata de comprender los pensamientos, las ideas, las necesidades y los sentimientos de los demás. Si lo trasladamos a las ventas, se trata de preocuparte por tu cliente y su empresa. Al conocer sus necesidades y su manera de ver el problema, podrás ofrecerle la mejor solución a su dolencia.

2. Coraje.

Es el poder de actuar a pesar de las dificultades, y como lo necesitamos en estos tiempos de incertidumbre gracias a la recesión que están viviendo muchos de nuestros países.

Y es así, como vendedores B2B necesitamos coraje para idear nuevas estrategias de ventas que lleguen a nuestro cliente ideal, sentarnos con los tomadores de decisión y decirles que somos la mejor opción del mercado.

3. Conocimiento.

Cada día los departamentos de ventas y marketing nos conseguimos con nuevos cambios. Por lo cual, necesitamos estudiar y estar al día de como podemos implementarlos en nuestra estrategia.

En las ventas B2B tener presencia en LinkedIn ya no es una opción, es necesario. Si deseamos llegar a los tomadores de decisión que pueden estar interesados en nuestros productos y servicios.

Debemos comenzar por optimizar nuestro perfil y el de nuestra empresa, recuerda que LinkedIn es la mejor vitrina en donde puedes estar. Tiene 830 millones de usuarios alrededor del mundo y 58 millones de empresas registradas. Créeme, ahí está tu cliente ideal.

Luego de optimizar los perfiles debes comenzar un proceso de prospección en esta plataforma, que se ha convertido en un pilar ineludible y esencial de la prospección B2B.

Podrás llegar a tu cliente ideal, ubicarlo geográficamente, el tipo de industria, el número de empleados y el cargo que debe tener.

Linkedin es uno de mis canales de adquisición preferidos para desarrollar una estrategia de lead generation. Hoy en día, casi el 100% de mis clientes utilizan LinkedIn para acercarse a sus clientes, con una tasa de respuesta media que a menudo es superior a la del correo electrónico, que históricamente era uno de los medios más populares de prospección comercial.

Si necesitas una estrategia de prospección efectiva, optimizar tu perfil en LinkedIn y llegar a miles de leads calificados, escríbeme aquí.

¡Te espero!