Todos los profesionales de las ventas y del marketing B2B, sabemos que LinkedIn es nuestra mejor plataforma para generar leads calificados.

Hoy te invito a recorrer 4 pasos que debes desarrollar en tu estrategia de ventas, así podrás evaluar qué debes optimizar o implementar.

 

1. Tu marca en LinkedIn

Tu perfil de LinkedIn es una landing page de ventas, aquí puedes anunciar tus servicios y productos captando la atención de miles de prospectos.

Tómate el tiempo para optimizarlo igual hazlo con el perfil de tu empresa, recuerda que necesitas que este hecho específicamente para la generación de leads. Si necesitas apoyo puedes contactar a nuestro equipo aquí.

 

2. Identifica a tu cliente ideal.

Luego de identificar a tu cliente ideal, te recomiendo utilizar Sales Navigator, es una herramienta súper potente si la sabes aprovechar. En el mes de septiembre estaré impartiendo un webinar sobre “Cómo utilizar Sales Navigator”, no te lo puedes perder.

Ahora bien, LinkedIn te permite prospectar de una forma muy efectiva, podrás dirigirte a tu cliente ideal, segmentando el: sector, títulos de trabajo, ubicación y tamaño de la empresa. Estos cuatro criterios principales te permitirán crear una lista específica de los tomadores de decisión a los cuales deseas llegar.

Una buena prospección te abrirá las puertas a nuevos negocios, así que te motivo a tomarte el tiempo para realizarla. Ahora si no cuentas con el tiempo para realizar la prospección, no te preocupes, tenemos la solución para ti, contamos con un servicio de prospección en LinkedIn, donde hemos impulsado más de 7400 negocios, te invito a solicitar una cita aquí  y conocer más sobre la prospección efectiva.

 

3. Crea una oferta invencible.

Para que tu oferta sea invencible debe ser relevante para tu público objetivo y debe estar alineada con sus intereses.

Diseñar una oferta perfecta que atraiga y sea irresistible para tu público es necesario, y solo con esto podrás pasar tus contactos de prospectos a clientes.

La automatización sin una estrategia es una pérdida de tiempo. Si estás utilizando la automatización sin realmente pensar o entender lo que busca tu audiencia, entonces, perderás tus esfuerzos.

 

4. Envía tu mensaje a escala.

Una vez que tengas un perfil optimizado, hayas identificado a tu cliente ideal y tengas una oferta que funcione, puedes enviar una secuencia de mensajes de forma automatizada.

Si envías cien solicitudes de conexión a las personas adecuadas, a través de tu gran perfil con una oferta irresistible, entonces el 30% lo aceptará y, de ese 30%, 3 de ellos dirán que sí. Así que cada cien solicitudes de conexión que envíes, obtendrás 3 leads calientes, pero también un 30% de clientes ideales en tu red.

Como podemos ver LinkedIn es una gran plataforma para aumentar tus ventas. Y como todo proceso de ventas necesita de una estrategia.

 

Te invito a mi próximo webinar del día 17 de agosto donde estaré platicando “Genera leads y aumenta tus ventas B2B en LinkedIn”, si deseas aumentar tus ventas no te lo puedes perder.

 

Puedes inscribirte totalmente aquí.

 

Nos vemos pronto.
Lisette Linares – CEO Ikigai Marketer.

 

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