El marketing es una disciplina sumamente dinámica, cada día surgen nuevas herramientas, metodologías y términos que debemos conocer para que nuestras estrategias sean efectivas y nos permitan alcanzar nuestros objetivos.

Actualmente contamos con 8 tipos de marketing digital, que son efectivos para las empresas B2B, hoy repasamos sus conceptos así como las ventajas de aplicarlos dentro de nuestras estrategias.

 

1. Email-Marketing

Como su nombre lo indica, este tipo de marketing determina el correo electrónico como medio principal de difusión para atraer y retener clientes. Es sumamente efectivo para las empresas B2B, esta metodología favorecerá una segmentación mucho más acertada, lo cual te permitirá personalizar los mensajes y crear un embudo de ventas efectivo.

2. SEO y SEM

Si cuentas con un sitio web debes implementar estas dos estrategias, de tal forma que aparezcas en los primeros resultados digitales dentro de los motores de búsqueda.

El SEO (search engine optimization), tiene como objetivo crear contenido organizado para mejorar el posicionamiento a nivel web totalmente orgánico, mientras que el SEM (search engine marketing) es el conjunto de prácticas y esfuerzos por obtener una mayor visibilidad a través de campañas publicitarias pagas.

3. Performance

A través de un estudio minucioso de diferentes datos y métricas (CPC, CPA, CPL, entre otros) se analiza si la inversión en marketing está generando los resultados esperados. Con el objetivo de tomar las mejores acciones para optimizar los esfuerzos y generar los leads esperados.

4. Inbound Marketing

Es una gran estrategia para atraer a nuevos leads calificados a través de la difusión de contenidos de valor, con el objetivo de que pasen de prospectos a clientes. Durante el proceso van alimentando a los leads con información relevante lo que ocasiona un cierre de ventas más rápido.

 

5. Social Media

Centraliza todos sus esfuerzos en plataformas de redes sociales, como: LinkedIn, Facebook, Instagram, WhatsApp y TikTok. El objetivo principal es proporcionar información relevante de la marca de sus productos y/o servicios y crear comunidades que interactúen con la empresa. Permite realizar campañas pagas, segmentadas de acuerdo a los intereses de la marca con una gran retorno de inversión.

 

6. Social Selling

El Social Selling es un proceso de venta que busca interactuar con los prospectos comerciales por medio de las redes sociales. Permite conectar a tu marca con leads de calidad, darla a conocer, posicionarte como autoridad en tu nicho de mercado  y desarrollar relaciones significativas  que cierren en ventas.

 

7. Afiliación 

Se caracteriza por promocionar la oferta de una empresa, generando una comisión por la venta. Esta rama de marketing la originó Jeff Bezos, fundador de Amazon, quien implementó esta innovadora estrategia en su comercio electrónico en 1996, dando una comisión por cada libro vendido a un grupo de vendedores.

 

8. Call Center 

El Call Center Marketing se encarga de correr ese último kilómetro, llama a los leads calificados para agendar una cita y atender a los clientes de manera óptima lo cual se traduce en fidelización. 

 

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