Hoy quiero compartir contigo 7 pasos que te ayudarán a lograr el éxito para obtener una estrategia de ventas óptima.

Existe una afirmación en el mundo de las ventas “es mucho mejor vender a prospectos calificados que probar suerte con un completo extraño”.

Por esto cada día las empresas B2B se enfocan en optimizar sus equipos de desarrollo de ventas.

¿Qué es el desarrollo de ventas?

El desarrollo de ventas se enfoca en las primeras etapas del ciclo de ventas. Esto incluye investigación de clientes, prospección, compromiso inicial y calificación de clientes potenciales.

Busca identificar a los mejores prospectos con los que conectarse y evalúan cuáles de ellos pueden considerarse lo suficientemente prometedores como para ser examinados en la canalización oficial como prospectos calificados para ventas.

Los representantes de desarrollo de ventas son los expertos a los que acudir cuando se trata de: encontrar clientes potenciales, calificar la adecuación del producto al mercado y mantener los flujos de ventas llenos de clientes potenciales de calidad. Permitiendo de esta manera que los ejecutivos de cuentas aumenten el cierre de ventas con mayor rapidez.

El equipo de desarrollo de ventas utiliza varios medios para ejecutar su misión, estudian las redes sociales para descubrir nuevos prospectos y crean correos electrónicos personalizados para hacer conexiones significativas. Realizan seguimiento para programar citas e identifican con precisión la dolencia del cliente.

Proceso del desarrollo de ventas.

Te comparto 6 pasos para implementar el desarrollo de ventas en tu empresa:

1. Todo comienza con la definición de tu cliente ideal, si aún no lo has desarrollado te invito a que te tomes el tiempo para estudiarlo, ya que va a ser la guía para comenzar el proceso.
2. Alinea los esfuerzos de ventas y marketing en función de la definición de tu cliente ideal.
3. Establece procesos y asigna roles para atender a los clientes potenciales entrantes.
4. Contacta a los clientes potenciales por correo electrónico, llamadas telefónicas y otros canales.
5. Califica la probabilidad de que el cliente potencial compre tus productos y/o servicios.
6. Entrega los prospectos a los ejecutivos de cuentas, para avanzar el recorrido del cliente.

Como podemos observar el desarrollo de ventas es el primer eslabón que debemos optimizar para incrementar las ventas, los ejecutivos de cuentas necesitan prospectos calificados para cerrar la ventas de manera efectiva.

Si deseas optimizar tu proceso de ventas y obtener prospecto de alta calidad, hablemos, agenda una asesoría completamente gratis aquí.

¡Te espero!