Cada día los especialistas en marketing nos enfocamos en optimizar nuestras estrategias, en cómo generamos y convertimos clientes potenciales B2B.

Atraer una audiencia altamente comprometida no es fácil, pero sí posible, y lo podemos lograr a través del webinar.

Hoy te compartiré 6 consejos para convertir a los prospectos utilizando los seminarios web:

 

1. Elige un tema interesante para tu audiencia

Y para que sea interesante no debe ser un tema general. Recuerda siempre debes abordar la dolencia de tu cliente ideal y mostrarle cuál es la solución.

Puedes incluir dentro del titular de tu webinar casos de éxitos, así demostrarás la efectividad de tus productos y/o servicios. A la vez que tu audiencia puede verse reflejada en la problemática por la cual pasó tu cliente y seguir sus pasos para resolverla.

Asegúrate de indicar claramente para quién es el seminario web, tu sala debe estar llena de clientes potenciales.

2. Escoge a los ponentes

El ponente principal debe ser el embajador de tu empresa, si aún no cuentas con un embajador en las RRSS, te invito a crearlo. Si necesitas ayuda especializada te dejo mi link aquí, agenda una cita y platiquemos.

¿Por qué debe ser el embajador de la marca? El embajador de la marca tiene muchísimos seguidores en las RRSS y es una autoridad en su nicho de mercado, sus palabras tienen relevancia para los clientes potenciales.

3. Crea una Landing Page para tu webinar

Es importante tener una página web de aterrizaje con una información precisa con la propuesta de valor del seminario web.

Cuando trabajamos con el sector B2B, sabemos que nuestros clientes, los tomadores de decisión están muy ocupados y cuentan con poco tiempo.

Muestra beneficios reales y explica las razones por las que alguien dedicaría una hora de su tiempo a ver tu transmisión en vivo. Escribe oraciones concisas y fáciles de entender que se puedan hojear rápidamente en línea.

4. Optimiza tu formulario de registro

Es vital contar con un formulario efectivo para la inscripción del webinar, ya que si no lo tienes puedes perder cientos de interesados.

Cuidado con crear un formulario con muchos campos, es importante que sea intuitivo, simple y breve para su efectividad. Siempre aconsejo que tenga: nombre y apellido, número de teléfono, correo electrónico y nombre de la empresa.

 

5. Promociona

Utiliza diferentes canales para promocionar el webinar, invierte en publicidad paga en las RRSS, llegarás a un gran número de personas a través de ella.

Un punto bien importante que muchos lo pasan por alto, es la promoción a través de las cuentas sociales de los empleados de la empresa, prepara post para ser publicados por tu equipo de trabajo en sus cuentas personales.

Y una herramienta importantísima para promocionarlo es el email marketing, siempre recuerda enviar la invitación y el recordatorio.

 

6. Nutre a los clientes potenciales luego del seminario

Las personas que asistieron a tu webinar son clientes potenciales, están interesados en las soluciones que propones. Es importante que le hagas seguimiento y sigas nutriéndolos con contenido de valor.

Recuerda que los seminarios web tardan un tiempo en convertir a los prospectos. Es por eso que no solo debes orientar a los usuarios con las historias de éxito de tus clientes, sino también utilizar otros canales de marketing para llegar a ellos y generar confianza en tu empresa.

 

Si deseas obtener estrategias de marketing específicas para el sector B2B, te invito a agendar una cita aquí

 

¡Generemos más clientes potenciales!