El marketing basado en cuentas (Account Based Marketing) es ideal para las empresas B2B con modelos de venta consultiva, que cuentan con equipos de ventas y necesitan generar oportunidades de negocio calificadas.

Este marketing basado en cuentas funciona, como una estrategia para abrir conversaciones con cuentas específicas, para lo cual se necesita una lista con empresas a las cuales se desea llegar.

Por este motivo, está siendo cada vez más utilizado por equipos comerciales que venden a grandes empresas y que necesitan conectar con tomadores de decisión y abrir oportunidades de negocio.

Este tipo de estrategia es ideal para las empresas B2B que tienen modelos de venta consultiva que venden soluciones de alto ticket, por lo general estos procesos comerciales suelen durar entre 3 meses a 12 meses.

Esta estrategia te permite personalizar y diferenciarte en la manera de contactar con tus prospectos.

3 pasos para ser efectivos en el ACCOUNT BASED MARKETING

1. Define y segmenta:

Primeramente, debes conocer a tu cliente ideal, clarificar y precisar los segmentos que deseas abarcar. Cuando estudias a tu cliente ideal, debes identificar: Tipos de empresas, número de empleados de la empresa, cargo al que te quieres dirigir, ubicación geográfica, entre otros.

2. Conecta:

Conectar no es sólo llegar al cliente ideal, también conectar significa conocer la “dolencias” de nuestros prospectos y apuntar nuestras soluciones a estos pain points.

La idea es que una vez que tengo definido cuál es el CP o el perfil de cliente ideal tengo que poder crear una narrativa comercial.

Cuando el prospecto lee un mensaje y observa que muy posiblemente puede encontrar una solución a su problemática actual seguramente tendrás una respuesta.

3. Ejecución de Campañas:

Para ejecutar las campañas, debemos definir los diferentes canales a utilizar, siempre recomiendo utilizar diferentes canales como: E-mail marketing, Social Selling, Mensajería por medio de la RRSS y Campañas ADS.

¡Si necesitas generar más citas con los tomadores de decisión, hablemos!

Agenda una cita aquí: Generación de citas con clientes potenciales B2B