El Marketing de Contenidos B2B es una herramienta poderosísima que busca, a través de la producción y publicación de contenidos de valor, robustecer la presencia digital de la marca en el mercado. Facilitar la generación de leads y mostrarle al prospecto qué es lo que tu empresa puede hacer para ayudarlo.

Si aún no cuentas con una estrategia de marketing de contenidos, hoy te quiero compartir 3 razones para que comiences a implementarlo.

1. Tus clientes pensarán en ti.

El contenido que publicas a través de las redes sociales permite que seas la primera marca en la que piensan tus clientes. Es importante que construyas tu marca en la psique de tu público objetivo. En el mundo del marketing hablamos de la “disponibilidad mental” es cuando tu marca viene a la mente de los compradores cuando hablan de tu categoría.

Cuando los clientes potenciales asocien tu marca con tu categoría de compra, la probabilidad de que realicen la compra es mucho más alta.

2. Crea una relación de confianza con tus prospectos.

Los clientes B2B tienden a tener necesidades técnicas más complejas que sus contrapartes B2C. El 84% de los compradores B2B dicen que es mucho más probable que elijan proveedores que demuestren que entienden claramente las necesidades y los objetivos del comprador.

Cada contenido que genera una empresa B2B es una oportunidad para mostrar a sus clientes que entienden, sienten y conocen su dolencia y lo más importante saben cómo ofrecer apoyo, le muestran cuál es la solución para su problemática.

Al brindar consejos a través del contenido, las marcas muestran a sus clientes que pueden empatizar y ayudarlos con los desafíos y oportunidades que enfrentan sus proveedores como un verdadero socio estratégico.

Fortalecer lazos emocionales como este, es una forma muy efectiva de cultivar la lealtad del cliente de forma duradera.

3. Garantizas leads más calificados.

Implementar una estrategia de marketing de contenidos B2B, garantizará que los usuarios más calificados lleguen a ti. A través de la entrega de contenidos relevantes, podrás nutrir a tus prospectos lo cual facilita el trabajo de tu equipo de ventas.

¿Qué tipos de contenidos son efectivos en una estrategia de contenidos B2B?

Primero el contenido que públiques debe ser relevante para tu público objetivo, se debe basar en sus interés y necesidades. Atrévete a jugar con varios formatos: vídeos, post, contenidos interactivos y no dejes de lado las newsletters son muy efectivas para el público B2B.

¡Si necesitas implementar una estrategia de marketing de contenidos B2B, que ayude a posicionar a tu marca, hablemos!

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