Descripción
Mentoría Personalizada Sales Navigator
¿Qué aprenderás en este curso?
Temario
I Módulo: Conociendo a Sales Navigator
Sales Navigator es mucho más que una extensión de LinkedIn. Este módulo te enseña cómo la plataforma potencia tus capacidades de prospección con herramientas exclusivas que no encontrarás en ninguna otra versión. Desde filtros avanzados hasta recomendaciones de leads, aprenderás a configurar todo para maximizar tus resultados desde el primer día.
Contenido:
- Diferencias clave entre LinkedIn y Sales Navigator.
- Configuración de tus preferencias de ventas para obtener mejores recomendaciones.
- Explora el Dashboard: cómo usarlo para gestionar leads y cuentas de manera efectiva.
II Módulo: Conexiones Poderosas para Impulsar tu Networking
El networking es esencial en el mundo de las ventas. Aquí aprenderás cómo hacer conexiones estratégicas con decisores clave, utilizando los filtros avanzados de Sales Navigator. ¡Identificar prospectos nunca fue tan fácil!
Contenido:
- Uso de filtros avanzados: segmenta mejor tus prospectos.
- Aprende a usar operadores booleanos para afinar tus búsquedas.
- Aprovecha el filtro ‘Mejor Camino’ para conectar a través de contactos mutuos.
III Módulo: Prospección y Mapa de Cuentas
Prospectar de manera eficiente requiere más que solo una búsqueda rápida. En este módulo te enseñamos a usar las funcionalidades avanzadas de Sales Navigator para identificar a los stakeholders dentro de una empresa y crear una estrategia de prospección efectiva que cubra todos los frentes.
Contenido:
- Cómo buscar y segmentar cuentas según tamaño, ingresos y más.
- Creación de un Mapa de Cuentas: identifica y mapea a los decisores clave.
- Utiliza las alertas para predecir el interés de compra de tus prospectos.
IV Módulo: Gestión Efectiva de Leads y Cuentas
Llevar un seguimiento organizado de tus leads y cuentas es fundamental para cerrar ventas. Este módulo te guiará en la creación de listas personalizadas y la automatización de tus esfuerzos de prospección.
Contenido:
- Cómo crear listas segmentadas para una gestión efectiva.
- Automática tu prospección y ahorra tiempo.
- Importación de cuentas con archivos CSV y su integración con tu CRM.
V Módulo: Interacciones Efectivas con InMail
InMail es tu mejor aliado para contactar prospectos fuera de tu red directa. Aprende a redactar mensajes que capturen la atención y generen respuestas, maximizando tu tasa de conversión.
Contenido:
- Cómo escribir un InMail efectivo: plantillas y mejores prácticas.
- Uso de Smart Links para compartir contenido relevante y seguir el engagement de tus prospectos.
- Cómo medir el éxito de tus interacciones para ajustar tu estrategia.
VI Módulo: Mantén Informados a tus Leads
El seguimiento es clave para que tus prospectos no pierdan interés. En este módulo aprenderás cómo configurar alertas personalizadas que te mantendrán informado de cada cambio importante en la cuenta de tus leads.
Contenido:
- Configuración de alertas: cambios de trabajo, actividad y más.
- Tipos de alertas para optimizar el seguimiento de tus cuentas.
VII Módulo: CRM y Sales Navigator: Una Dupla Imparable
La integración de Sales Navigator con tu CRM te permitirá mantener toda la información de tus leads organizada y accesible. Aprende a sacar el máximo provecho de esta combinación.
Contenido:
- Sincroniza tus datos de Sales Navigator con tu CRM.
- Uso de filtros avanzados de CRM para mejorar tu búsqueda y gestión de cuentas.
VIII Módulo: Sales Navigator en tu Móvil
No importa si estás en la oficina o en una reunión. Con la app móvil de Sales Navigator, tendrás acceso a todas las herramientas necesarias para seguir prospectando en cualquier momento y lugar.
Contenido:
- Configuración y uso de la app móvil.
- Funciones clave para gestionar cuentas y leads desde tu dispositivo móvil.
IX Módulo: Métricas de Control y Mejora Continua
¿Qué tan bien están funcionando tus esfuerzos de prospección? Aquí aprenderás a medir tu rendimiento, analizar las métricas clave y ajustar tu estrategia para mejorar continuamente.
Contenido:
- Identificación de KPIs clave como tasa de conversión y efectividad de conexiones.
- Análisis de retorno sobre la inversión (ROI) en tus campañas de prospección.
- Estrategias de mejora continua basadas en datos de Sales Navigator.
X Módulo: Automatización Sales Navigator
Aprenderás cómo automatizar todo tu proceso de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre de la venta. Descubre cómo utilizar una poderosa plataforma de automatización para la prospección en LinkedIn y crea campañas automatizadas.
Contenido:
- Plataforma de Automatización para la Prospección en LinkedIn.
- Creación de:
- Campaña de invitación a conectar.
- Campaña de visualización y seguimiento a los no conectados.
- Campaña Request.Campaña de inmail.
- 02 meses incluido de automatización.
Además, te regalaremos:
- Biblioteca de 48 libros digitales de ventas. (ROBERT KIYOSAKI, JÜRGEN KLARIC, CARLOS MUÑOZ)
- Guías de apoyo de LinkedIn.
¿A quién va dirigido?
Esta mentoría está pensada para profesionales de ventas B2B, emprendedores y equipos comerciales que buscan dominar Sales Navigator y maximizar sus resultados en LinkedIn. Si ya tienes experiencia en ventas, pero quieres mejorar tu proceso de prospección digital, esta es la oportunidad ideal para ti.
Lo que te llevarás de esta Mentoría:
- Capacitación 100% personalizada: cada sesión está adaptada a tus objetivos específicos y a tu ritmo.
- Herramientas y técnicas prácticas: ejercicios reales que podrás aplicar de inmediato en tu estrategia de ventas.
- Acceso a un experto en Sales Navigator que te guiará en cada paso del camino.
Requisitos y materiales:
Computadora y conexión a internet.
Duración del curso:
El curso consta de 5 sesiones (total: 10 horas). Además, contarás con mentorías personalizadas vía Zoom durante 1 mes (una sesión semanal) donde revisaremos los avances del proyecto y podrás despejar todas tus dudas.
Bonus:
Incluimos 3 Talleres adicionales:
- Ventas basadas en el valor.
- Capacitación en ventas con ChatGPT.
- Toma de decisiones efectiva.
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