LinkedIn es la red de profesionales más grande del mundo, actualmente tiene 830 millones de miembros y más de 58 millones de empresas registradas. El 40% de sus usuarios utilizan la plataforma a diario, así que si tu empresa es B2B, aquí encontrarás a tus prospectos.

Muchos tenemos esta poderosa herramienta en nuestras manos, pero aún no la utilizamos para captar nuevos prospectos, ya sea por falta de tiempo o conocimiento.

Hoy quiero motivarte a sumergirte en LinkedIn, es la mejor plataforma para llegar de manera efectiva a tu cliente ideal, lo podrás realizar a través de campañas ADS o por medio de la prospección.

¿Qué elegir Campañas ADS o Prospección?

Todo depende del tiempo y del dinero que tengas destinado para invertir. Las Campañas ADS son efectivas, siempre aconsejo un mínimo de $1500 por campaña donde obtendrás de media 50 leads.

La prospección es mucho más económica que las campañas ADS y también es eficiente. Te permite realizar conexiones de calidad y alcanzar citas con los tomadores de decisión, mi equipo de trabajo ha impulsado más de 5400 negocios a través de la prospección para nuestros clientes en diferentes industrias. Si cumples con horarios semanales para prospectar seguramente obtendrás mucho más de 50 leads.

¿Cómo podemos hallar entre 830 millones de perfiles a nuestro prospecto?

Para alcanzar a tu prospecto en este gran océano debes aprender a prospectar o tener un equipo que lo haga por ti y antes de hacerlo debes tener muy claro el perfil de tu cliente ideal, luego que lo tengas comienza la segmentación.

Si vas a realizar campaña ADS en LinkedIn existen dos bloques para segmentar:

𝟭. 𝗔𝘁𝗿𝗶𝗯𝘂𝘁𝗼𝘀 𝗱𝗲𝗹 𝗽𝘂́𝗯𝗹𝗶𝗰𝗼:

• 𝗘𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮: Específica el tamaño de empresa deseado (número de empleados), los sectores de las empresas deseadas (industrias), si deseas puedes colocar el nombre de las empresas a las cuales quieras llegar.
• 𝗘𝘅𝗽𝗲𝗿𝗶𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗟𝗮𝗯𝗼𝗿𝗮𝗹: incluye los cargos que te interesan.
  Educación: puedes especificar qué disciplinas académicas deseas que hayan estudiado tu público objetivo, qué titulaciones y en qué universidades han estudiado.
• 𝗖𝗮𝗿𝗮𝗰𝘁𝗲𝗿í𝘀𝘁𝗶𝗰𝗮𝘀 𝗗𝗲𝗺𝗼𝗴𝗿𝗮́𝗳𝗶𝗰𝗮𝘀: puedes señalar el sexo y la edad de la audiencia a la que deseas llegar.
• 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗿𝗲𝘀𝗲𝘀: puedes llegar a los grupos de LinkedIn a los que debe pertenecer tu audiencia y sus intereses.

𝟮. 𝗠𝗮𝘁𝗰𝗵𝗲𝗱 𝗔𝘂𝗱𝗶𝗲𝗻𝗰𝗲𝘀:

Este bloque te permite crear listas de retargeting en LinkedIn, en base a las visitas web. Y también permite cargar listas de empresas a las que queremos segmentar o bien cargar listas de contactos (emails) a los que queremos dirigir la publicidad.

Como vemos LinkedIn nos ofrece realizar una segmentación poderosa a través de las campañas de publicidad.

Pero, tal vez me digas Lisette, no cuento en este momento con el dinero para invertir en ADS, y necesito conectar con prospectos y no solo con 50, si no con 100, 200, 300…
El camino para ti es capacitarte en el arte de la prospección y ¡te tengo una excelente noticia!

En el mes de abril estaré dictando el curso: “Llega a más leads de calidad a través de LinkedIn” donde impartiré paso a paso la forma de segmentar, es un curso teórico-práctico donde alcanzarás todos los conocimientos para llegar a tu cliente ideal.

A través de este curso podrás aumentar tu base de datos con información real y actualizada, además de conectar con los tomadores de decisión, alcanzar más citas y por supuesto cerrar más ventas.

Escríbeme aquí para obtener toda la información de este curso y cambia tu 2023.
¡Llega a los tomadores de decisión y vende más!