Social Selling es la venta en redes sociales a través de un proceso fundamental para atraer la atención de tus potenciales clientes de modo de ganarse su confianza mostrándoles todo lo que puedes hacer por ellos con tus productos y servicios.  En este blog te platicaré de dos puntos igualmente importantes: cómo se debe aplicar el social selling en LinkedIn y cuáles son los errores más frecuentes en su ejecución.  Espero que luego de esta lectura empiece tus primeros pininos del Social Selling. 

¿Cómo llevar a cabo el social selling en  LinkedIn?

Conoce muy bien tus productos, servicios y tu propuesta de valor. Es necesario conocer tu propuesta de valor,  qué necesidades resuelves, en qué te diferencias de la competencia y cuáles son las razones para elegirte.

Definir el público objetivo y conocerlo. Es necesario conocer a tus potenciales clientes: características,  gustos, necesidades y preferencias. Busca adaptarte a los mensajes que son propicios de tu público objetivo, en  qué redes sociales están, a qué hora y en cuáles días pueden ser conectados más rápidamente. 

Atrae la atención de tus clientes para que te conozcan. Generando contenido de valor específico para entrar en contacto con tus clientes. Una vez que te conocen resalta los elementos  que te definen desde lo valioso que representa y posee tu marca. 

Posiciónate en la mente de tus clientes como un  experto. Si quieres que el social selling te brinde resultados debes ir más allá; posicionate en la   mente de tus clientes  como un  referente de tu sector.  Dale a tu propuesta un toque diferencial, no puedes ofrecer algo similar a lo que hace tu competencia. 

Ganar la reputación y confianza de tu público objetivo es necesario para establecer vínculos duraderos y de valor. 

Convierte a tus potenciales clientes en clientes Hacer social selling es vender, eso no lo olvides, así que convertir a tus potenciales clientes en clientes debe ser prioridad. Lógralo cerrando acuerdos con frases de cierre y llamados a la acción. 

Errores más frecuentes al hacer social selling en  LinkedIn

Para triunfar en  LinkedIn con  el social selling hace falta  evitar los siguientes errores:

No seas impersonal. LinkedIn se centra en la creación de contactos con  personas y su gran atractivo es la posibilidad de conectar con profesionales de tu sector o de otras especialidades como antes no había posibilidades. Además permite conectar con  los dueños de las empresas, los altos directivos, que de otra forma no tendrías oportunidad de conectar.  Para lograrlo efectivamente debes ser empático y mostrarte cercano. 

No publiques comentarios negativos de tu competencia. Nunca uses la desventaja de tus competidores para favorecerte. Un comentario negativo puede generar un impacto poco deseable  tanto en tus clientes como en tu competencia, ya que perderás el respeto que te habías ganado. 

No intentes generar seguidores con  contenido personal. LinkedIn no es Instagram o Facebook, es una red profesional, por lo que generar contenido relacionado con tu vida privada no funciona en modo alguno. Fotografías con amigos, planes de fin  de semana, entre otros,  son contenidos que no funcionarán  en modo alguno. 

Recuerda que  Facebook e Instagram son medios para publicar contenidos tanto personales como profesionales, sin embargo no es el caso de LinkedIn.

Si deseas aplicar una estrategia de Social Selling efectiva en tu perfil de LinkedIn, agenda una cita gratuita: bit.ly/3K20Iag