Ahora te comparto LinkedIn: Aprende a manejarlo y multiplica tus oportunidades.

Si son asiduos lectores de mi Newsletter conocen mi total devoción por LinkedIn, está plataforma se ha convertido en uno de los mejores activos para cualquier empresa que busca generar más clientes potenciales, crear conciencia o simplemente interactuar con su público objetivo. Es el trampolín perfecto para llegar a tu cliente ideal si eres del sector B2B.

Como toda red social LinkedIn requiere una estrategia de marketing que respalde tus objetivos de ventas. Hoy compartiré 5 formas de aprovechar LinkedIn y convertirla en una herramienta efectiva para tu marca.

1. Regálale contenido de valor a tu audiencia.

Para crear contenido de valor es importante que el departamento de ventas y marketing mantengan comunicación constante. El departamento de ventas debe informar sobre las preguntas que le realizan los prospectos y cuál es la información que les permite cerrar más tratos. Recuerda compartir contenido útil para tus prospectos: soluciones, consejos, estudios, te permitirá posicionar tu marca y adquirir clientes.

2. Estudia a tus competidores.

Observa cómo tu competencia está comunicándose con sus clientes y observa si puedes generar un nivel similar de interés con contenido de calidad que te ayudará a aumentar la confianza, el compromiso y por supuesto las ventas.

3. Mapa de calor.

¿Sabes cuándo tu público objetivo pasa su tiempo en LinkedIn? Comprender mejor su horario, así como sus motivos, te permite optimizar la hora y los días de publicación. Debes conocer la preferencia de tu audiencia y te aconsejo evaluar semanalmente el rendimiento de tus publicaciones.

4. Analiza, evalúa y direcciona.

Sabemos que una buena estrategia de Social Selling ayudará a impulsar tus ventas y además te permitirá conocer las necesidades e interés de tu audiencia.

¿Conoces las publicaciones que permiten mayor tráfico a tu sitio web? ¿Cuáles publicaciones han generado mayores interacciones y visualizaciones?

Comprender los datos de rendimiento de cada campaña nos permite mejorar todas las campañas futuras. La recopilación de datos y el análisis, jugarán un papel vital en la mejora de tu estrategia de contenido de LinkedIn.

5. Invierte tiempo en conocer a tu audiencia.

Toma un tiempo para conocer a tu audiencia y cómo es su comportamiento en LinkedIn, así podrás crear estrategias que encajen con sus intereses.

Te recomiendo unir dos metodologías: Prospección y Social Selling en LinkedIn aplicadas correctamente son herramientas poderosas para impulsar tus ventas, más aún si eres del sector B2B.

Si deseas una consulta totalmente gratis y conocer tu público objetivo dentro de LinkedIn y cómo puedes llegar a él, ¡Hablemos!