Si sigues mi newsletter sabrás que para mi la prospección efectiva es un eslabón vital del proceso de ventas B2B. Sin él es imposible llegar a las cuotas de ventas que tenemos impuestas para el 2024.

Hoy te quiero compartir tres tendencias de prospección que te llevarán al éxito en este 2024.

1. El Poder de los vídeos

El vídeo marketing y la prospección en LinkedIn es una combinación poderosa que debes aprovechar. El vídeo marketing es utilizado por más del 90% de las empresas. Realizar vídeos explicativos de tus productos y servicios y enseñarle a tu audiencia los beneficios que alcanzarán si lo compran es muy efectivo.

Uno de los puntos que señalan los especialistas en marketing al no utilizar vídeos es la falta de tiempo, pero si más del 90% de las empresas utiliza vídeos marketing y son efectivos, vale la pena que hagas un espacio en nuestras agendas para generar vídeos. Recuerda que puedes activar los motores de búsqueda a través de un vídeo optimizado en You Tube.

2. Automatización de tareas monótonas

Debemos liberar a nuestros vendedores del miedo a la automatización, no se van a quedar sin trabajo, automatizar algunas partes de su proceso de prospección los ayudará a ser más efectivos. 

Pueden automatizar la introducción de datos en su CRM , la creación de listas de clientes potenciales, la programación de citas, el marketing por correo electrónico y la generación de informes de datos. El automatizar estás tareas nos permite dedicar más tiempo a tareas que cierren más ventas.

3. Redes

La mayoría de los vendedores no toman la iniciativa de establecer contactos, muchos esperan que su empleador o departamento de ventas les ofrezca los prospectos. 

Por esto es importantísimo enseñarles a nuestros vendedores a prospectar a través de las redes sociales, para que cada día puedan alcanzar nuevos clientes potenciales desde su propio perfil. 

Imagina un  equipo de 5 vendedores que cada uno conecte con nuevos prospectos, a una media de 300 conexiones mensuales, el departamento de ventas tendría 1500 nuevos prospectos mensualmente. Lo cual se traduce en nuevas oportunidades de ventas.

Si deseas formar a tu grupo de vendedores en estas 3 Tendencias de Prospección y desarrollar todo el Arte de Prospectar te invito a agendar una cita on-line y conocer nuestros cursos aquí.

______________________________________________________________

¿Te gustó este artículo? Déjame un like y tu comentario para compartir ideas.

¿Quieres aprovechar todo lo que te ofrece LinkedIn para tu marca empresa o personal?, ¿Necesitas aumentar tus ventas B2B?  Agenda una reunión ON-LINE AQUÍ y platiquemos sobre soluciones efectivas para solventar las necesidades que tienes actualmente.

 Suscríbete a mi newsletter VENTASB2B y recibirás una notificación cada semana cuando publique una nueva edición!

 Si te gusta mi contenido sígueme en Linkedin, en Instagram y Facebook.

#LisetteLinares #IkigaiMarketer #MarcaPersonal #SocialSelling #Linkedin
#VentasB2B #Linkedenarticuloslatam #Networking