Aplicar la automatización en tu empresa B2B es un reto y una necesidad. Cada día observamos mayores avances tecnológicos: IA, softwares, apps, entre muchos otros. Cada una son herramientas sumamente útiles para los departamentos de ventas y marketing de nuestras empresas.

Dentro de estos avances debemos identificar qué áreas podemos automatizar de manera efectiva. Toda automatización en principio requiere de una inversión de tiempo y dinero para configurar el proceso, pero la recompensa es enorme cuando se hace de manera correcta.

Con algunas automatizaciones, podrás optimizar tu fuerza de ventas, mejorar la experiencia del cliente y mantener tu negocio funcionando sin problemas.

Hoy te quiero compartir dos razones poderosas para incluir la automatización en tu empresa:

1. Automatizaciones para mantener tus datos actualizados.

Mantener los datos actualizados es crucial para el desarrollo de todo negocio. Tener en un solo lugar la información actualizada nos permite una mejor gestión, tomar decisiones efectivas en el momento indicado, optimizar el proceso de ventas y brindarles una mejor atención a los clientes. Lo cual aumenta el rendimiento general de la empresa.

Y la mejor manera de lograrlo es a través de la implementación de un CRM, el cual debe estar customizado de acuerdo a las características y necesidades de tu empresa.

Esta unidad propia de business intelligence, te ayudará en:

• Brindar una mejor atención a tus clientes B2B, al conocer de cerca el proceso de compra de cada uno de ellos.
• Estarás más cerca de conseguir nuevos clientes y de fidelizar a los actuales porque tendrás toda la información disponible.
• Los diferentes departamentos de la empresa podrán consultar la información actualizada que contiene el CRM.
• Podrás medir los resultados de tus operaciones.
• Podrás optimizar la estrategia de ventas y coordinar las acciones del equipo comercial.

Cómo podemos observar todo departamento de ventas debe implementar un CRM y así optimizar sus recursos. Si deseas conocer más sobre lo que un CRM puede hacer por tu empresa agenda una cita aquí.

2. Búsqueda y conexión con prospectos.

Todos conocemos que el proceso de ventas B2B, comienza con una base de datos de leads de calidad y en la conexión con ese prospecto.

La automatización es un aliado valiosísimo que implementado de manera efectiva puede llegar a conectarte en semanas con cientos de tomadores de decisión con las características que debe poseer tu cliente ideal. Es necesaria si deseamos acortar el proceso de ventas de forma eficiente.

Luego de esta conexión entre tu empresa y el prospecto, entra tu fuerza de ventas en el juego, imagina que le brindes a tus vendedores la información de 400 prospectos mensuales, sería una ayuda valiosísima.

En Ikigai Marketer hemos escuchado las necesidades de nuestros clientes. Todas las empresas B2B necesitan bases de datos de calidad con leads calificados y automatizar su proceso de prospección, por lo cual he ideado con mi equipo 3 Planes B2B que impulsaran tus ventas, te invito a conocer más aquí.

Estamos por comenzar el segundo semestre del año. Es el momento de tomar acciones en la automatización de tu empresa que ayuden a tu fuerza de ventas e impulsen tu negocio.