En tiempos de recesión es difícil mantener un equipo de ventas efectivo, hoy quiero compartirte 5 prioridades que debes establecer como líder en ventas, durante este último semestre del año para lograr el éxito en las ventas.

1. Formación.

El único camino hacia la efectividad de las ventas es el desarrollo, por lo cual es necesario entrenar a cada miembro de tu equipo de ventas y sobre todo en el sector B2B donde necesitan mayor atención para tener éxito en las ventas.

Una sola capacitación anual, no te llevará al éxito, por lo general la realizan cuando comienza el ciclo de ventas. Tu equipo necesita adquirir habilidades para ser efectivos y esto lleva tiempo y dedicación.

Conocer a cada uno y determinar qué cualidades y conocimientos deben desarrollar para ser vendedores efectivos, es un trabajo constante.

2. Cultura positiva.

Una cultura positiva reduce la rotación, un entorno estresante, lleno de incertidumbre crea vendedores sin sentido de pertenencia y poco motivados. Una cultura positiva ayuda a tu equipo a reconocer que es mejor estar en su empresa que en otro lugar.

Aquí tiene un papel protagónico el líder, debes crear un buen ambiente laboral, definir estrategias y metas claras, delinear el camino que debe seguir tu equipo y no generar un ambiente incierto a pesar de las circunstancias.

3. Participación y compromiso.

Si deseamos vendedores exitosos debemos brindarles a los diferentes roles de ventas un alto nivel de autonomía, sin olvidar que los líderes de ventas imponen disciplina y responsabilidad en sus equipos.

El líder debe demostrar compromiso con su equipo y compartir altos estándares que los motiven a estar enfocados y cumplir con sus responsabilidades.

4. Ganar nuevos clientes.

A veces sentimos que el ciclo de las ventas B2B es interminable, puede durar meses o años, por lo cual nuestra búsqueda debe ser constante, un buen líder ayuda a su fuerza de ventas, y para acortar este ciclo es necesario que le brindes una base de datos actualizada con los tomadores de decisión, así ellos podrán comenzar a conectar y solicitar citas para presentar las soluciones que ofrecen y persuadir al prospecto a realizar la compra. Si necesitas una base de datos calificada para tu equipo de ventas, conoce cómo obtenerla aquí.

5. Evaluar y limpiar.

¿Qué puedes eliminar que te ayude a mejorar tus resultados? ¿Ha creado demasiadas prioridades para tu equipo, confundiéndolos acerca de lo que es importante? ¿Tu tecnología de ventas ha crecido tanto que requiere demasiado tiempo y esfuerzo usar todas las herramientas?

Evalúa y no temas en eliminar todas las cosas (tecnologías o procedimientos) que no contribuyan en tus prioridades y hacen que tu equipo pierda tiempo y no atraigan nuevos negocios.

El líder es responsable de cómo vende su fuerza de ventas, debe imponer una metodología de ventas que cree el valor adecuado para sus posibles clientes. Si necesitas aumentar tus ventas B2B e impulsar tu equipo de ventas, te invito a agendar una cita aquí y conocer las diferentes soluciones que hemos diseñado para ayudarte a alcanzar a más cliente B2B.