creado por Lisette Linares
CEO IKIGAI MARKETER
Este artículo lo escribo gracias al mensaje que me envió hace un tiempo un contacto (ahora es un cliente 😉), me comentaba que a principios del año 2022 no había alcanzado las metas en ventas que tanto necesitaba y deseaba.
Me preguntó: ¿si no tener una presencia consolidada en las redes sociales era parte del problema? Además me enfatizó que la publicidad que había realizado el año pasado no había traído el retorno de inversión que tanto esperaban, “hasta vallas publicitarias colocamos”.
Y ciertamente así es, las RRSS llegaron para quedarse. Hace unos días vi el noticiero en la televisión y pude constatar que cada noticia de mi interés ya la conocía por medio de las redes sociales, en tiempo real, además ahora cuentan con un bloque donde proyectan “lo que es noticia en las redes sociales”. Esto nos demuestra como las redes sociales tienen un papel protagónico para difundir información, dejando de lado varios medios que hace algunos años atrás eran totalmente efectivos.
Las Redes Sociales, nos traen una facilidad sin precedentes para expandir la información que deseamos además de múltiples herramientas que nos permiten llegar a nuestro cliente ideal y realizar publicidad paga con un alto retorno de inversión.
Veamos estos números que nos brindan una mejor visión de las personas que cohabitan en las RRSS:
· Hay aproximadamente 4,700 millones de usuarios activos de redes sociales en todo el mundo.
· El 59% de la población mundial utiliza al menos una plataforma de redes sociales.
· Un usuario típico pasa casi 2 horas y 25 minutos al día en las redes sociales.
Ya conoces que las RRSS son la vitrina más grande del mundo, ahí puedes exponer tus servicios y productos ¿por qué no hacerlo?
La respuesta de mi cliente, al ver la importancia de las RRSS, fue ¿por dónde empiezo?
Y así hemos comenzado a diseñar su estrategia para darse a conocer y a posicionarse en las redes sociales bajo la metodología del Social Selling.
El Social Selling es una metodología que se realiza en las redes sociales con el objetivo de encontrar e interactuar con los clientes potenciales, sin ser invasivos. Al compartir contenido de valor (consejos, estrategias y soluciones) vamos tejiendo una relación de confianza con nuestros prospectos comerciales.
El prospecto ya te conoce, tú le has sumado a su proyecto por medio del contenido que publicas y hasta podrían haber conversado o chateado algunas veces, ya estás en su mente, él conoce que tú tienes la solución a su problema o dolencia. Y ahí es cuando viene el objetivo del Social Selling, pasar de manera natural de “cliente potencial” a “cliente”.
Actualmente LinkedIn es una gran red para los vendedores B2B, con 830 millones de usuarios, a través de una estrategia de Social Selling puedes conectarte con los tomadores de decisión que necesitas. Te invito a culminar este 2022 con acciones que visibilicen y posicionen tu marca en las redes sociales en pocos meses estarás cosechando todos sus frutos.
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