LinkedIn es una plataforma poderosa para el marketing  y la generación de oportunidades de ventas B2B, si aún no la has considerado dentro de tu estrategia te invito a estudiarla.

Actualmente cuenta con 900 millones de usuarios y 65 millones de ellos son tomadores de decisión. ¡Esta es una oportunidad de venta B2B que no puedes dejar pasar!

Si estás buscando nuevas formas de aumentar las ventas este año, hoy quiero compartirte 6 consejos que pueden ayudarte a aumentar tus ventas B2B a través de LinkedIn.

 

1. Asegúrate de tener un perfil estelar en LinkedIn.

Para generar clientes potenciales de ventas B2B a través de LinkedIn, primero debes comenzar con lo básico: crear un excelente perfil de LinkedIn. Esto será lo primero que verá cualquier posible nuevo cliente potencial o conexión; por lo tanto, tiene que ser excelente.

Esto se aplica para ti como vendedor, para el embajador de la marca y para la página de la empresa. Aquí te comparto el link de nuestro webinar donde explicamos como tener un perfil exitoso.

2. Crea una red sólida para ventas B2B.

Una vez que hayas perfeccionado tu perfil, debes trabajar en la construcción de una red sólida. Esto significa conectarse con profesionales en tu sector, estudiar cuáles son los cargos a los cuales vas a apuntar en tu industria objetivo.

Comienza poco a poco, dedica tiempo y esfuerzo a encontrar las conexiones adecuadas. Construye esto gradualmente para que puedas crear seguidores comprometidos y relevantes.

 

3. Publica contenido de calidad para tu público objetivo.

El marketing de contenidos es una técnica importantísima para generar oportunidades de ventas, y por supuesto esto se aplica a LinkedIn. Debes compartir contenido sobre temas que le interesen a tu público objetivo.

Recomendaciones para tu contenido de calidad:

• Consejos.
• Información interesante y útil de su experiencia profesional.
• Noticias relevantes de la industria

 

Puedes utilizar diferentes formatos como vídeos o imágenes estáticas. Independientemente de lo que elijas compartir, te recomiendo que compartas una variedad de contenido para obtener los mejores resultados, solo asegúrate de que siempre sea contenido de valor: informativo, relevante y basado en conocimiento.

También puedes agregar hashtags relevantes para ayudar a atraer a las personas adecuadas a su contenido.

Es muy importante responder a los comentarios y darle me gusta, interactúa con cualquier persona interesada en tu contenido.

Esto te ayudará a nutrir las relaciones y generar clientes potenciales que luego podrían convertirse en ventas. También puede usar tu contenido para dirigirlos hacia la página o sitio web de su empresa.

 

4. Únete a grupos relevantes de LinkedIn.

Otra excelente manera de crear conexiones y encontrar posibles clientes potenciales es unirse a grupos especializados de LinkedIn relacionados con tu industria. Puedes aprovechar estos grupos, buscando aquellos que publican sobre sus problemas a los que puedes ofrecer una solución.

También puedes participar en discusiones relevantes, contribuyendo tanto como puedas y dando a conocer tu nombre y marca de manera positiva.

Esto también te brinda otra oportunidad de compartir contenido útil, que consideres que sería relevante para los miembros del grupo.

5. Realiza búsquedas de ventas potenciales.

Una excelente manera de construir tu red y encontrar clientes potenciales es aprovechar al máximo la función de búsqueda en LinkedIn.

Te recomiendo que realices una prospección efectiva, estudia a tu cliente ideal y conecta con ellos.

Esto te permite filtrar tus criterios de una manera muy específica y efectiva. Por ejemplo, puedes buscar por ubicación, sector y cargo.

A partir de esto, puedes generar una lista de prospectos, yendo a su perfil y viendo si su información de contacto está disponible.

 

6. Conecta con los tomadores de decisión.

Luego de escoger a tus prospectos comienza a conectar y realiza una serie de mensajes efectivos donde le compartas las soluciones que puedes aportar. Armate con tu lista de servicios y soluciones y así, puedes comenzar a investigar aún más sobre tus prospectos y necesidades, y esta será la clave de tu éxito.

Tu objetivo es comprender sus desencadenantes de compra individuales si son los que toman las decisiones y cuáles son los desafíos clave que enfrenta su negocio.

De esta manera, puedes usar esta información para darles un tono muy específico y relevante y aumentar sus posibilidades de realizar una venta B2B.

 

Te invito a realizar cambios de manera proactiva y asegurarte de que estás haciendo todo lo posible para impulsar las ventas B2B.

En Ikigai Marketer estaremos impartiendo diferentes cursos para impulsar tu marca y aumentar tus ventas en LinkedIn. Si deseas conocer más te invito a visitar nuestro canal de YouTube y ver nuestros últimos webinars “Conoce todo lo que puedes lograr con LinkedIn” 

 

Nos vemos pronto.

Lisette Linares – CEO Ikigai Marketer.

 

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